商机会员
好的设计似摇钱树，要摇下钱来却非易事
共 1 个回答
血沸騰天真可愛絕對領域
事情是这样的，西部某省一座稀有金属矿，每月的产量千吨以下，主要的是将开采出来的矿石用电炉融化，进行初步处理后，倒到地面池内凝结成３０ｍｍ左右厚度的板状后，人工使用８磅锤砸碎装袋，作为原材料卖给冶炼厂精炼。
刚开始，对工业生产一窍不通，又挣钱无路的当地农民，只要给钱是毫不吝啬力气的，但现在的信息，即使在深山老林里，也能靠卫星天线接收看电视，慢慢地也懂得自己劳动力的价值了，要求合理报酬的呼声，越来越高，老板只有不断的涨工资，如今已涨到月薪五六千元，但下面的呼声已到万元以上。老板感到有点吃不消了，就想买几台机械设备来提高生产效率，买了一台鄂式破碎机，没用几天发现还不如人工砸划算（详情后面介绍）。
鄂式破碎机（该图来源于网络）
设备不对路，老板就央求他的一个老乡，某外贸公司的总经理，找人给设计一台适合他们矿山使用的碎料机械，总经理就找到了我。现在的形势是国内外市场都很疲软，这个外贸公司只有三个人，租了一套住宅楼当办公室。我去时发现，房间内只有总经理一人，两个小时的交流时间，不论是座机和手机都处在静默状态，给人一个门可罗雀的感觉。总经理提出的技术要求是，既要能把料砸碎，又不能太碎。至于采用什么结构那就是我的事了。我想了一会说，这不难，可以设计一台柔式破碎机，对原料进行点到式的打击，既要击碎，又不太碎就行了。总经理听了我的设想后认为方案可行，就让我回去把设计图画出来再说。
不到十天图纸搞定，打印一份拿去让总经理过目，看来总经理虽然对机械设计不怎么精通，但对设备的使用性能还是很有见地的，必定是干了多年的机械设备的销售。更何况，他是惟一到过现场，也了解具体使用要求的人。看过后他说，对于那个矿，这台设备有点大了，把１５千瓦的电机改为７．５千瓦就行了。
对这种隔山打狼的设计方式心中很没底，就提出到现场去看一下。我也明白这要求有点犯忌讳，万一我私下与矿山老板沟通联络，不就把他晾到一边了吗，他自然不会同意。也就打了个哈哈敷衍过去了。
我也知道两人素未平生，在经济利益面前谨慎小心点没错。就也回绝了他要我把电子版的设计图发给他一份，以方便审核的要求。
电机功率小一半，设备的各部件尺寸都得缩小，全部零部件和装配图都得重画，又忙了５天，全部画完了。总经理看过感到很满意，就开始商量如何制造的问题。我原想设计图出手，拿钱结账，我的差事也就结束了。没想到总经理却提出，设计一台新设备，很难保证使用时不出问题，很可能还要进行修改，你不在，我又不懂机械维修，弄不好出一点小毛病，设备就凉到哪里了。我的意思是这样，咋俩既然合作了，不如再进一步合伙吧。
这可是我没想到的，就问，怎么个合伙法？
总经理说：找一厂家，咱俩共同出钱干出一台样机，拉到矿上去试，成功了就定型，然后申报专利，我已了解过，那一带类似的矿山企业有近百家，每家一台就有百台的销量，设备的前景不错，你的意思……
由于工作的习惯，我在设计产品的时候，顺便的也就把另件的加工工艺和耗料规格数量目录做出来了。整机耗料２２５０㎏左右，大小和一台４００×６００的ＰＥ鄂式破碎机相似，重量却只有一半。如果定价也类似，利润就很可观了。反正一台的造价也就是３万左右，如果和制造厂家说好，第一台先付３０％预付款，等验收合格矿山付款后，以此款为基金进行后续制造，当然制造厂家除了挣加工费外，也有一定比例的利润提成，等于是股份制。听了我的想法，两人又都只拿出一万元的股份时，总经理很高兴，当即就拍板了。
回家后一连几天没消息，我也知道这些销售人员的毛病，你越着急，他就越不急。也就没再催。总经理终于来电话了，开头就说，你真沉得住气，半个月也不说来个电话问问，然后就问我钱准备好了没有。
我说早就准备好了，就半开玩笑地问；咱们的公司什么时候开张啊？
总经理沉默了一会说，我这里出了点问题。
我一听就知道可能遇到漩涡了，就用玩笑的口气说，该不是夫人不给钱吧？
总经理尴尬的笑了几声说，这是一个原因，总共也只有两万块钱，你一个人也出得起。
看来你还有第二个原因了？
你也知道，我是外贸公司的总经理，不为公司弄点利益，总经理的位子也坐不牢……
我很干脆的打断了他的话说：你的意思是说咱们俩的所有经济出入都得要挂靠到你们公司的帐上，这也是个好主意，你还有第三个条件吗？
我觉得出资两万怕不够，你想设备做好了的花销还会很大的，像运费，调试要顾几名机电师傅，这一路上的吃喝住，万一设备出了大毛病，当地解决不了，说不定还得拉回来修理，这没有个五六万准备金是不行的……
不用说这次合作是很难再合作下去了，就礼貌地说，让我再考虑考虑吧。
不用我再说什么，谁都能想到结局如何了。
也许搞机械设计的和搞商贸的工作方式、思维方式及价值观念的不同，很难有共同的语言，因此这次合作的失败，也不能简单地把过错规归于哪一方，正所谓“道不同，不相为谋“也。
大家以为此事到此就结束了吗？下面发生的事不只我想不到，恐怕也大出你们的意料，我想通过这件事，让咱们这些干活处事总是钉是钉铆是铆，一丝不苟的机械人，了解一下什么叫商人吧。
下面把我设计的甩击式碎料机的总装配图和生产线图纸贴出来，除说明此文不是虚构的故事外，同时也为后面发生的事请做个铺垫。
一晃几个月过去，碎料机的事已经淡忘了的时候，总经理的电话打到家里来。春节刚过，但还没到十五，也就是说年还没过完。这阵的电话大都是拜年的电话，和总经理只有那么一次不成功的合作，可以说没什么私人交情，给我拜的哪门子年？总经理倒也不罗嗦，两句客套话后立即言归正传。
矿山企业又出现了新问题，原来熔料冷却后的厚度是３０ｍｍ，需料方突然改变了规格要求，将厚度提高到了８０ｍｍ。靠人工轮榔头砸是行不通了。而新设计的破碎机又没有结果，矿山老板只好又把鄂式破碎机开了起来。几个月下来，每月的财务结算下来，老板都是揪心的痛，本来挺挣钱的行当，如今几乎挣不到钱了。问题就出在碎料上。碎料的规格要求为最小１ｃｍ，最大１０ｃｍ。检验的量具就是两种规格的方孔筛，大的可以再砸一榔头，小的就只有回炉了。原来用手工砸需要回炉的小料只有百分之二三，自从使用鄂式破碎机后，小料率超过了百分之十。
一个月下来需重新回炉小料有近百吨，得要多付出电费１００多万元，还有什么钱可挣啊。老板三天两头的电话催，乡里乡亲的，总经理敢不帮忙吗。于是又想到了我。我立即说，这没什么可为难的，把我那甩击式碎料机改一下就行了。总经理问怎么改。我说，把原来的两排六锤改成两排八锤，为增大打击力度，锤头加大，主轴转数加快以增加转动惯量，问题就解决了。
总经理沉默了一会说，“不是我不想做，咱们都是工薪阶层，都没多少积蓄，又都拖家带口的，一下子拿出那么多钱来，万一失败那日子还怎么过。我的意思是我跑销路，你出技术，再找个肯出钱又有制造能力的企业合伙干，这样风险就小得多了。
看来总经理是个十分谨慎的人，既想挣钱，又不愿担风险。他的意思我明白，就是我现在当技术顾问的这家公司，公司就是做破碎机的，每年也有千多万的产值，开发新产品没一点问题。问题的关键是，这种在夹缝中生存发展起来的乡镇企业，一般都是很谨慎的。和一个素不相识的人共同开发新产品，可是个风险极大的事情。这点总经理肯定也明白，他一定以为我在这个公司老板面前有多大面子，可以说和这件事，这才又不计前嫌的给我打电话。听了我的解释，总经理想了一会说，既然这样咱们再换一种方式，我帮他们销售破碎机总可以吧。
那他们可是求之不得，这是你的专业，我就显得有些多余了。和这种人打交道，我感到很累，就想借机退出。
最近我也搜集了一些有关破碎机的信息，市场早就饱和了，很难卖。我的意思是，能不能把他们的鄂式破碎机的结构改一下，以适合矿山企业的要求。
我想了一会说，应该不难，就说出了我的想法。
鄂式破碎机，是靠两块像搓衣板那样的棱槽鄂板的开合挤压，把大块的石料压碎成小块，就像人的上下鄂嚼食物似的，所以才有了这么个形象的名称。由于挤压对象以石头为主，又是以闭合方式工作，在把石料挤压成小块的同时，也会出现不少小如沙粒的碎料，石料是越小越值钱。但用到这种特殊情况下的矿山，就变成赔钱了。要解决这个问题其实真的不难，把原鄂板的棱槽去掉，一块做成带方孔，一块做成带方棱锥的，让压碎的料从方孔出去，就可以大大的减少过小的碎料了。鄂板是易损件，更换起来很容易。固定下鄂板的箱体钢板也开成与鄂板孔一样的孔，外面再焊一快箱体板，与鄂板有一定距离以顺利落料就行了。
听了我的设想总经理认为可行，就要委托我去和公司老板谈。
我忙说这事我帮不了忙，但我可以先向老板打个招呼，如果老板有意，你们可以面对面的直接谈。商业谈判我不懂，还是你亲自出马吧。你和老板谈妥了，让他把要改的破碎机图纸发到我的电脑里，我设计好了就给他发过去加工。
期间老板找我谈过这件事，我发现这件事不是想象的那么容易，既是个公司，就有一套规章制度，公司的销售制度是款到发货，概不赊欠。总经理要试制新设备，得先出试制费，据我所知，一台ＰＥ４００×６００的鄂式破碎机，光出厂价就五六万，再加上试制费。想到总经理连一万块钱都不想掏，如今要让他一下子掏这么多钱，他能干吗？
到现在也没见老板的图纸，也没接到总经理的电话，矿山老板现在有什么想法也不得而知。看来和商人和企业家打交道都不是件轻而易举的事。
在我看来，我这个设计真的是一棵摇钱树，只是几个人都想让别人摇树，自己捡钱而已。
-End-
来源：本文为机械社区社友“六角车”原创。
最近，经常有社友说找不到“机械社区”了
为了让大家能第一时间看到推送
告诉大家一个简单的操作
苹果端进入机械社区主页
在【设置】内选择【设为星标】
安卓端进入机械社区主页
在【设置】内选择【置顶公众号】
这样就能第一时间收到最新推送啦~
- 1
中抱妹杀 这家伙很懒，什么也没有留下
关注