揭秘：华为曾差点以75亿美元被卖掉，收购方竟然是他！

2003年一家中国公司与美国合作伙伴的一笔交易原本有望改变电信业的历史进程。

英国《金融时报》披露了这张老照片，并阐述了这段陈年往事的很多细节。

2003年12月的一个早晨，两名身穿鲜艳热带衬衫和短裤的中国男子、一名身穿运动服的西方人和一名翻译漫步于中国度假胜地海南岛的沙滩上，相谈甚欢。

左二穿着蓝色衣服是任正非，时年59岁。摩托罗拉首席运营官Mike Zafirovski和负责中国业务的Larry Cheng。

几周后，双方达成了一项协议。摩托罗拉签署了一份意向书，以75亿美元的价格收购华为，华为当时已是中国领先的电信设备供应商。

今天，华为已成为全球最重要、最具争议的电信供应商，去年全球收入超过1000亿美元。它的崛起让西方国家感到担忧，担心本国的全国通信网络被操控。

如果与摩托罗拉的交易（这是首次披露）谈成，它将改变电信业的历史进程。不过香港的一位中方高管特别指出：“我们不清楚华为原本会拯救摩托罗拉，还是摩托罗拉最终原本会摧毁华为。”

摩托罗拉和华为的财富对比：

谈这笔交易时，摩托罗拉和华为都走在成为本国头号电信供应商的道路上。

这两家公司都是无线网络设备领域的领先者，两家公司都生产手机，不过当时拥有耀眼全球品牌的是摩托罗拉，而不是华为。2000年起，这两家公司还展开了合作，共同开发和设计贴上摩托罗拉的标识转售的技术。

但在拟议的收购流产后，摩托罗拉的光芒却逐渐暗淡，蒙受的损失高达数十亿美元，被成为竞争对手的其他公司（包括昔日的中国合作伙伴华为）超越。2010年，摩托罗拉起诉华为窃取其商业机密，这起诉讼后来达成庭外和解，但为时已晚。

想当初华为差点卖给摩托罗拉，谁想到它后来成功地拓展国际业务，成为中国最受青睐的公司之一。2005年，华为签署了一份建设英国电信网络的关键性协议，从此走上国际化道路。

摩根士丹利的银行家Yang Zhizhong当时代表华为参加了与摩托罗拉的谈判，两年前他还负责将华为的电气系统部门出售给艾默生电气公司。他说：“华为最初不是补贴和支持的对象。现在政府支持华为，是因为它很成功，而且对确保国家的竞争力而言至关重要。”

据Zafirovski声称，虽然在早期，华为将设备卖给政府客户，但这块业务到2005年变得“规模不大”。他表示，中国移动当时是华为最大的客户。

Zafirovski表示，摩托罗拉花了几个月开展尽职调查工作，摩托罗拉最大的客户是美国网络AT&T和Verizon。他表示，他与艾默生电气公司的高管进行了交谈，这些高管向他保证华为的员工、产品和控制流程很过硬。

2003年摩托罗拉的首席运营官Mike Zafirovski（图片来源：彭博社）

Yang表示，华为的所有权不是障碍。虽然许多有影响力的家族和私募股权公司主动表示愿意投资于华为，但任正非委拒了他们，改而向银行贷款。

Yang回忆道：“华为当时抵住了从金融合作伙伴获得资金的诱惑，不管它们的影响力有多大。任正非不想与任何家族有瓜葛。他始终抵制住了这种请求。他认为，要是让某个家族进来，那会疏远其他所有家族。”

参与这笔交易的银行家们表示，Zafirovski似乎与华为方面建立起了很融洽的关系，这一方面是由于他是从现在的马其顿共和国（当时隶属南斯拉夫）移民过来的。

这笔交易经过精心安排，确保不会违反两国监管机构的相关规定，六个业务部门在美中两国平均划分。

Zafirovski表示，这种合作将创造巨大的价值。他说：“我们认为在这种情况下，一加一等于五。”

为摩托罗拉提供咨询的摩根大通银行家Leon Meng表示，与此同时，华为当时一直在“经历一场寒冬”。华为就技术窃取与思科达成了和解，但没有迹象表明它在开发自己的领先技术方面会取得成功。

他表示，他对任正非想要出售公司感到惊讶，但交易失败后，他又感到沮丧。他说：“我对华为团队的开放性感到惊讶，他们在漫长广泛的尽职调查过程中展现出来的职业道德给人留下了深刻的印象。”

但尽管意向书已敲定，Zafirovski被搁在一边，Sun Microsystems的Ed Zander被请来担任摩托罗拉的首席执行官。Zander同意进一步谈判，但最终拒绝了签署这笔交易，因为董事会担心这个价格对一家未知的外国公司而言过高，大部分款项是预先应付的现金。

Meng说：“摩托罗拉董事会拒绝这笔交易的决定令我感到震惊，因为尽职调查的结果非常良好，双方的运营团队也已经建立起了非常融洽的关系。”

Zafirovski后来离开摩托罗拉加入了北电网络。如今，他在芝加哥经营着自己的家族理财室，担任黑石集团（Blackstone）的高级顾问。

摩托罗拉随后将手机业务出售给了谷歌，谷歌转而出售给了中国公司联想，而摩托罗拉解决方案目前专注于面向公共部门（尤其是应急服务）的通信系统。

与此同时，华为已成为全球最大的电信设备公司，也是全球销量第二大智能手机制造商。

截止到2018年，在华为披露的公开数据中，2018年华为预计实现销售收入1085亿美元（7300亿人民币），相比去年同期的6000亿人民币，增长了21%，这是华为首次突破千亿美元营收。毫无疑问，经历过险被收购的命运后的华为已然成为全球最知名的高科技公司。

诚如孟晚舟在加拿大保释之后，发的那条朋友圈，伟大的背后都是苦难。

文章来源：航空制造网根据网络相关信息整理

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