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一个福建口罩厂老板的自述：艰难建厂、『印钞机』、暴涨、跳单！ >
导语：现在口罩成了硬通货，只要有口罩，就能换成现金。但有现金却不一定能买到口罩，现在口罩价格依然水涨船高，一罩难求。不少人看到口罩的商机，也想从中分一杯羹。很多有商业头脑的人，也都在想一个问题：现在去办一个口罩厂，到底能不能赚钱？要投入多少钱？有没有风险？作者的朋友老丁是福建泉州的一个小老板，开了一个小的服装厂，一年两千多万的产值。
老丁的生意做得不大，但有着福建商人敢闯敢拼的精神。看到口罩紧缺之后，他也想做口罩生意。他原以为口罩就三层纸，做起来也很简单。没想到，在转产的过程当中，他踩了无数意想不到的坑。
来源：职场大江湖
我是福建泉州的一家小服装厂老板，没有做自主品牌，平时接一些大厂的外发订单，福建比较知名的服装品牌，以前经常在央视打广告的，我们都有合作。
我的工厂平时有 50 名工人，一年的营业额不大，也就两千多万。这几年服装行业库存量很大，市场也不景气，毛利很低。所以我也一直在想转型，但没有找到好的路子。自从武汉疫情爆发以来，我的工厂也受到了影响，一个是不能复工，另外一个是没有订单，即使复工了，工人暂时也没事可做。我也不喜欢闲着，看到口罩在市场上很紧缺，价格也高。我就在想，我本身是做服装的，能不能做口罩呢？口罩看起来技术门槛也不高，生产也比较简单，关键是市场大，不缺销路。我从 1 月底就开始想这个事，当时我也咨询了一些医疗行业的朋友，他们觉得可行，也有渠道可以帮我销售。朋友告诉我，如果我想生产一次性医用口罩，我必须办理三个证书，分别是生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证。这三个证书办理起来比较麻烦，但现在政府鼓励企业生产口罩，现在办起来也会快。他建议我两步走，先把生产车间搭起来，按照医用口罩的标准来走，如果证办下来了，就做一次性医用口罩销售。如果办证时间太长，证不齐全，就按一次性口罩卖就行了。我手头上的现金不多，这些年经营下来积累到现在就300万不到。我决定先投产两条生产线。我在这方面没有经验，先试试水，如果这条路走通了，还可以再扩大生产。我在网上搜索了很多资料，大致做了个估算，两台口罩机大概在 40 万左右，包装机 10 万，车间改造预计 20 万，再进一些原材料，100 万左右的投资是能打住的。现在回过头来看，当时真的是很傻很天真。如果是平时这个预算肯定没有问题，但现在是疫情特殊时期，谁也没想到市场会这么疯狂，也没有想到里面有那么多坑。
想好了就开始干吧，我首先得有一个无菌生产车间。我原来的服装车间是不行的，生产口罩必须要专业的无尘车间，而且必须是 10 万级洁净标准的车间。
这种车间不是一般的装修公司能搞的，必须找专业的、有资质的工程公司来做。由于处于疫情期间，很多公司都没有开工，我网上联系了本地的两家公司，做了前期沟通。2 月 9 日，陆续有公司开始复工。由于我想生产口罩是防疫物资，我也和工业园及居委会做过报备，政府部门也支持。联系的工程公司也很积极，毕竟开年就有生意，他们也上门来勘测。我规划了一个 60 平方左右的面积做为口罩生产车间，工程公司勘测后，给出的报价是 5000 元一个平方，总体算下来要 30 万元。考虑到疫情期间，人也实在不好找，我也没有砍价，而且我又急于把车间搞好，就答应给他们做。他们如果顺利的话，最快 3 周可以交付给我，最长不会超过一个月。我就让他们尽快开工搞，时间就是金钱。我把监工的工作交给了小舅子，他全权跟进处理，我就没花太多心思在这上面，因为还有很多工作要做。
自从决定要做口罩，我就一改春节慵懒的状态，每天都非常忙。由于是外行，有很多知识要补，我每天都在网上查资料，学习口罩的知识。深入了解之后，口罩看起来不复杂，实际上也不简单。一次性口罩有三层布组成：最外层是无纺布层；中间层是口罩的“心脏”，用来隔离过滤病毒，是由熔布做成的；内层就是贴着脸的那一层，可以用无纺布制成。除此之外，就是挂耳和金属压条，用过口罩的人，对这两个配件都有感知。中间层是口罩最核心的部分，也占了整个口罩成本的 70% 左右。这部分是由熔喷布制作而成，我当时也开始关注熔喷布的价格。我了解到，在春节前，一吨熔喷布的价格大约在 1.2 万元左右。
装修车间的期间，我就在网上找熔喷布的供应商。2 月 10 日的时候，我就联系了几家，他们当时给我报价是 5 万元一吨。我觉得有点贵，毕竟平时只要 1.2 万元，就犹豫了一下。
几天之内，我又陆陆续续找了很多厂家报价，山东的、浙江的、江苏的、上海的，都找了。结果越报越高，一天一个价，我开始有点慌了。2 月 12 日，价格涨到了 10 万元一吨，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一个厂家订了 10 吨。当时熔喷布已经非常抢手，这些都是库存货，很多厂家还没有恢复生产。厂家也不接受预付，一定要全款。我是和原厂签的，所以比较放心，就打了全款过去。当时物流还没开始运，后面看到熔喷布一路上涨，我很担心对方会违约。幸运的是，对方是个良心厂家，2 月 20 日他们就开始发货，2 月 25 日就到达了我的仓库。真是谢天谢地，货到那一天，熔喷布已经涨到 20 万一吨了。我当时花了 100 万元买原料，还怕自己买多了，本来我预算的总投资就是 100 万元，装修已经花了 30 万了，没想到原材料更费钱。现在看来，当时的决定没有错，现在已经买不到熔喷布现货了。所以，还是有点庆幸的，但后悔自己没有在 5 万元一吨的时候下手。对熔喷布我还是做了些研究，现在我也明白为什么口罩那么贵了。一吨熔喷布大概可以生产 15-25 万个口罩，我们按中间值 20 万个来计算，我的熔喷布成本是 10 万元一吨，平均每个口罩的成本已经去到了 5 毛钱。这还没有算其它成本，无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机、人工等，加在一起，不卖到 2 元-3 元一只，肯定是要亏钱的。这也让我开始有点害怕，万一我的口罩生产出来，市场价格下跌了怎么办？疫情过去之后，市场没有需求了怎么办？我的投资收不回来怎么办？这些问题天天在我脑袋里打转，本来网上找资料学习都经常折腾到凌晨一两点，这些问题有时候搞得我睡不着觉，失眠了。现在回过头来看，当时真的是想太多了。因为接下来发生事，你会发现，最后能不能生产出口罩，都是一个问题。
无尘车间如火如荼地装修中，小舅子也很得力，我没操什么心。最关键的熔喷布在定下来了，其它的原料都订好了，陆陆续续都在发货，它们从四面八方，发来泉州。但有个很大的问题，口罩机我一直没有解决，这里我也踩到了无数的坑。我的计划是原料都在仓库等着，车间装修好，口罩机就能马上到货，安装、调试再花几天时间，口罩就可以出厂了。我当时真是图样图森破,口罩机市场比口罩市场更加疯狂，里面的水更深。我刚开始瞄准的是一些大的供应商，上市公司。从他们官方网站上找到联系方式，然后一家一家打电话过去问。结果人家根本就不接急单，他们现在的生产能力，都在满足政府指定的生产订单，还有他们原有的老客户。老客户也在扩大产能，还在购买口罩机。光是这些订单，都积压了很多，生产不过来。你要签合同也可以，但是要等，至于等到什么时候，厂家也不知道。他们只是含糊的说四五月份，真要等到那个时候，黄花菜都凉了。我要的是现货，越快越好那种。但市场上根本没有现货，二手货都没有人，有的货都被拉去搞生产了。我只能满世界找信息，看到哪里说有现货，我都会打电话过去联系。我联系到东莞一个人，他说有现货。我说过去看，他说你别来，我给你拍视频。他发过来的视频，刚好我在网上看到过，我觉得他就是骗子，想忽悠我，后面也就没联系他。现在说有口罩机现货的基本上都是骗子，现货价格也炒得极高了，有的人叫价 100 万要现货。口罩机现货价格越叫越高，但基本上也是有价无市。之所以叫价这么高，一个是因为缺货，二是厂商故意炒高价格。他们叫口罩机为印钞机，3 天可以回本。他们是这么算的，1 条口罩机生产线，1 分钟生产 130 个口罩，1 天 24 小时可以生产 18 万个口罩。每个口罩按 3 元钱计算，一天 50 多万元，三天就 150 多万了。实际这也是在偷换概念，给口罩机抬高身价。一个口罩批发按 3 元一个，这不是利润。就算利润有 1 元钱一个，一天是 18 万元，回本周期不止 3 天。但这并不影响结论，口罩机就是合法的印钞机。一个口罩赚一块钱，一天 18 万，一个月就是 540 万元，还不愁销路，现在哪有这么好的生意。口罩机就是印钞机，只不过，印出来的钞票面值 1 元而已。
找现货是没有希望了，找专业大厂也是等不及的了，只能找转产做口罩机的工厂了。走到这一步，有点哭笑不得。我是门外汉转来做口罩，现在口罩机也得找门外汉来做。但是没有办法啊，开弓没有回头箭，网上有句话说：自己约的炮，含着泪也要打完。再解释一下，什么叫转产厂，就是那些原来不做口罩机的生产商，但他们有自动化机器的生产能力。看到现在口罩机也是一机难求，他们有研发能力，也有机器组装能力，于是转来做口罩机。
既然是转产厂，质量就参差不齐，没法和那些专业的大厂相比。里面也就有很多坑，因为不知道这些厂家的实力怎么样。最早我关注到泉州本地的一家转产厂，这家厂原来是做石材加工机器的，有很多数控机床。他们说现在有口罩机的生产能力，可以接受订单。因为距离不远，我就特意开车过去他们工厂看。接待我的是一个工程师和一个销售员，我说能不能看看样机，他们说没有。我说有什么可以看的，他们说可以看看生产车间，但目前还没有成品，刚刚启动。我进去看了一下，就只有 5 个工人，在拼装零件。他们说已经接了十几台订单了，40 万一台，10 天内可以交货。我看到他们这厂的规模，不放心，说考虑考虑。我有意留了那个工程师的电话，回到家我就问他实际情况。他比较老实，说大家是本地人，不好意思骗我。实际上他们不是自己研发的口罩机，网上花几千元购买的口罩机图纸，目前已经开始接了一些订单了。我到网上搜了一下，真的有卖口罩机图纸的，价格从几十元到几千元不等。这又刷新了我的三观了，尼玛居然还有这样做生意的。照着网上的图纸组装，还没有样机就敢开始接单，这样的口罩机能用吗？
找不到口罩机，我急得团团转。后来联系到东莞和深圳的一些转产厂，没看到工厂，没看到样机，我都不放心，就开车过来考察。这些厂以前都没有生产过口罩机，有的厂都还没有口罩机样机，也叫我过去看看。看到他们工厂很小，我也就不进去看了，时间有限。也有些厂拿出了样机，深圳就有一家，但只是摆在那里，能不能用也不知道。问工厂对接人，能不能开起来看看。对方说没有熔喷布开起来有什么用，这样的口罩机已经发了十几台了，你不相信？我真的不放心，但他们就是不开。我只好作罢，又跑到东莞，一个工厂说他们有样机，也能开起来。那天是 2 月 20 日，到了工厂后，有很多买家都来看。我和旁边一个来自湖南的老板聊起闲天，他说现在也来考察几天了，现在这个口罩机市场很乱。他有个朋友，订了两台口罩机生产线，货是到了，但是装起来开不了，厂家也不给售后，说是少了什么配件，现在就像一堆废铁一样。样机的确开起来了，刚开始还正常生产口罩，挺流畅的。没多久，突然出了点故障，机器停了，十几个老板看着，现场工程师脸都白了。不过，很快工程师就找出了问题，搞了十分钟就修好了。一个负责销售的说，刚刚这是个小问题，实际生产出来的机器会更好。然后把大家带到一个会议室，开始一个一个谈合同细节。销售对我说，现在下单，50 万元一台，15 天后交货。看了一圈，没有比这家更靠谱的了，工厂也有 1000 多人，是个大厂，而且的确也做出了样机。于是，我就和他们签订了合同，买了 2 台，转账付完款后，就回到泉州了。
回来之后，我就开始组织一些员工生产培训，大部分原料都已经齐全，车间也装修好了，万事俱备，就等口罩机了。原本只计划投入 100 万元，现在口罩机、原料、车间装修等花费，已经花了 200 多万元，手头上的资金所剩无几。每天我都打电话和厂家沟通，了解生产进度。突然有一天，厂家打电话告诉我，目前的口罩机一分钟只能生产 90 个口罩，做不到 130 个，之前宣传的参数有误。
听到这个消息，我挺生气的，但经历了那么多坑，也没脾气了。现在不管你是一分钟是 100 个还是 90 个，只要能尽快生产出来就好了。可到了 3 月 5 日，约定的交货日子到了，工厂说还要一周的时间才能好货，让我再等等。我又有点担心，怕他们还会延后。我又不敢取消合同，要他们赔偿，这涉及到法律纠纷，时间和精力都耗不起。现在口罩机一天一个价，现货尤其抢手，真怕他们生产出来，又临时变卦，卖给出更高价的人。
今天看到一个新闻，深圳一家原来做光电自动化设备的厂家，从 2 月 18 日开始做口罩机。从 2 月 19 日，就开始接订单了，先后签了 100 多台，每台都是在 50 万以内。快到交货的时候，老板不乐意了，要求 50 万以下签订的合同一律取消，马上退款。甚至在内部，还搞起了恶心的微信竞价，一台现货价格被炒到了 150 万。太疯狂了，简直是疯了。很多客户的订单被取消，交不了货，整个生产计划就被打乱了，他们也维权无门。很多客户跑到工厂，把工厂围住，还和安保人员起了冲突。口罩机工厂现在也变得没有信用了，在利益面前，承诺和信用都可以放在一边。合同、违约金都没有约束力，跳单已经是常态，这个行业只认钱，只认更多的钱。厂商销售安慰我说，口罩机肯定是会交的，不会再拖多久了。希望如此吧，我也只能选择相信，也没有更好的选择了。经过将近一个月的折腾，瘦了不下十斤。从最初的雄心勃勃，到现在开始变得佛系了。折腾久了，也有点累了，心累了。我也不是没有退路，假如口罩机交不了，款还是能退回来的。无尘车间投的钱算是打水漂，但我买的那点原材料涨价了。即使最后面这个事业搞不成，我把那些熔喷布卖掉，赚的钱也是可以弥补这段时间的损失。现在回过头来想想，当时还是太冲动了，有点脑袋发热。隔行如隔山，而且还是在特殊时期，很多事情的发展完全出乎了预料，很多风险也完全没有评估到。
口罩市场看起来很美，是一块很肥的肉，但不是谁都能吃得到。这里面有从业十几年的业内人士，他们才是真正的玩家。这潭水也很深，不是随便什么人转行过来就能玩得转的，稍有不慎，就被淹死。其实，我现在是心有余悸的。这么多口罩机，购买的成本这么高，100 多万一台，等疫情真正过去之后，死的就是这些高位接盘的人。
我了解过，在春节以前，二手的口罩机只能卖了两三万块钱，相当于原来 20 万打了个 1 折。疫情过去之后，口罩没有销路的话，两三万块钱也不会有人要，只能成为一堆废铁，还霸占地方。我也奉劝那些还想入局的外行人，趁早打消这个念头吧，口罩不是三层布那么简单，涉及到的产业链太长了。现在再进来，已经为时已晚，不要成为最后一个接盘者。疫情过后，一地鸡毛。
-End-
狼 这家伙很懒，什么也没有留下
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