做了5年技术，转型到销售，我现在后悔了

做了五年技术，去年转销售试试，做了一年发现销售真的不是那么简单，本以为是拿着公司产品扯着公司大旗就很好成单，结果发现，很多小工厂中途劫道，我好几次快接下订单的时候，中途客户说价格高了，哪个哪个公司比你的价格低，然后我去查这公司资料才发现，注册资金才五十万的公司。

 

开始一直想不通，后来接触多了，了解多了过后才知道，原来这种小工厂他们就是自己到处在我们这买毛坯料（烧制毛坯料的真空烧结炉一台几百万，还有一些配用的一些机器，完全有生产毛坯的能力，机器投入一整套得四百多万），然后自己机器加工，哪里便宜哪里进料，有的用库存料。

 

想我们这种根据订单量先烧制的毛坯料给客户做，交期价格都拼不过人家，甚至还有在尺寸上动手脚的，这少点那缺点，还有的给客户虚报材料数据的，各式各样，大工厂真的弄不过小工厂吗？

 

销售场上的你争我斗，比起干技术一天到晚盯着电脑敲着键盘，握着鼠标感觉来的更精彩。

社友回复

---

做销售的都是挣大钱的，发家致富不在话下，做技术就像是一个乞丐，每天拿着碗向老板要吃饱就行。

@翱翔天际

 

作者回复：

但是做销售真的能被气死，各种勾心斗角，同事还给你使绊子。

 

---

付出和回报不一定成正比，但是付出的多了，回报肯定比你现在的多。

 

你才刚开始第一年，急个锤子，先积累人脉和资源。后期会越做越顺，不是说订单越做越多，这个搞清楚。

现在埋下的每一颗种子，总有几颗会在未来的某一天生根发芽。

@是大灰狼啊

---

大公司的销售还好做点，小公司你去试试，路走对了比什么都对

@ィ心兂鎅

 

作者回复：

感觉我们技术流的做销售没那么口若悬河，还不会应酬。

---

大厂的优势是质量稳定，产品可靠性强，你非要去和小厂拼价格，当然会头疼了

不过毛坯什么的应该小厂成本较高，大厂的毛坯出售肯定也有利润的。

虽然两个毛坯可能都是一样的，但是2者其实还是不同的，不说本来可能卖出的毛坯质量就稍差些（可能检验出较次的毛坯出售），毛坯加工前时效处理、热处理等工艺要求小厂一般也不会达到大厂的要求的。

@2011ayoon

---

各位社友有什么意见和想法

不妨在留言里说一下吧！

本文为中国机械社区原创，未经授权不得转载；封面图来源：hippopx。更多内容请点击下方【阅读原文】