工控销售应该看什么书？

一个白丁销售成为一个菜鸟，需要3-9个月，以独立拿下一个客户为标志，如果9个月没有一单，我一般就会选择放弃他。一个菜鸟成为一个弓马娴熟的老鸟，一般需要3年以上的功夫，这是个心理和技能逐渐成熟的过程，也需要销售知识不断积累，知识的获得有不同途径，大概有这么几种：

 

一、培训，公司内部培训，很少有人有本事能把销售知识系统化，结构化，只言片语的体会比较多，用处不大，外训有用的不好听，好听的没有用，又好听又有用听不起。

 

二、自己总结，根据自己的体会，和观察老大言行自己提炼，这属于有灵性一类销售，可遇不可求。

 

三、吃补药，有一类聪明的销售，不断的和老大聊，把老大工作20年积攒的那点牛黄狗宝套出来，然后当大力神丸一口吞了，这需要足够聪明，足够好的消化系统。

 

四、看书，知识大部分是靠看书解决的，以下重点聊这个

 

励志类

适合菜鸟销售，他们远离家人，天天面对拒绝，需要点心灵鸡汤滋润一下心灵，也需要打打鸡血，每天用百倍的热情面对工作，争取一两年时间，把自己练成一个打不死的小强。

 

技能类

适合比较成熟的销售，在前一阶段销售实践中已经有了很多的困惑，这些困惑心灵鸡汤解决不了，需要换一类书来读，推荐书目：《SPIN销售巨人》，就这一本，看明白就可以了，其他的如，如何打电话，如何介绍展示产品，等等，在网上搜搜，随便看看。

 

管理类

如果你有幸成为了管理销售团队的老大，需要补充一点销售管理类的知识，这一类的书比较难以推荐，因为每个公司的理念不同，各村都有各村的高招，我看过的比较好的有《团队销售》《销售的革命》，后一本比较难看，阅读它是一种痛苦体验，作者好像故意和你过不去，如能你能看完，需要点受虐倾向。本书把销售称作一门学问，所以我立志把他看完了，这样我可以吹牛，我也看过一本有学问的书。