10年市值破450亿，中药巨头大健康布局获正和岛点赞，他靠什么成功？

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nbn

2020-07-17 18:46:10

在秦玉峰带领下，东阿阿胶从当年手工作坊做到市值450亿元的中药巨头，并把行业带到一个全新的高度，不断引领行业升级，成为了整个医药乃至大健康行业的引领者。十年磨一剑，阿胶行业空前繁荣，他是靠什么成功的呢？

在2006年，东阿阿胶现任总裁秦玉峰正式掌舵这家拥有近三千年历史文化底蕴的阿胶企业，他面对的是整个阿胶产业共同的问题——被边缘化。原本作为畜力的驴被农业城镇化、机械化取代，导致整个阿胶行业上游资源短缺，对行业发展形成根本威胁。到20世纪80年代，整个行业还有 40多家阿胶企业，到了2006年就剩下两三家了，阿胶行业面临“被边缘化”的危机。

如今，在秦玉峰带领下，东阿阿胶从当年手工作坊做到市值450亿元的中药巨头，并把行业带到一个全新的高度，不断引领行业升级，成为了整个医药乃至大健康行业的引领者。十年磨一剑，阿胶行业空前繁荣，他是靠什么成功的呢？

顺天时，乘大势，阿胶文化传承是本

阿胶产品是东阿阿胶的主营业务，他的成功源于对阿胶文化的传承与创新。这一点在有着国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、上市公司东阿阿胶总裁双重身份的秦玉峰身上得到完美诠释。

谈及传承，就不能不提“工匠精神”这个众多品牌言必提及的词。东阿阿胶对“工匠精神”有不一样的解读，正是如此，东阿阿胶破解了非物质文化遗产传承的“失传魔咒”。

从上世纪70年代开始，秦玉峰作为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺的代表性传承人主导的两次颠覆性创新，顺应工业化革命、信息化革命和生物技术革命的潮流，使千年固守作坊及口耳相传的阿胶技艺大放异彩。其根本原因就在于对非物质文化遗产“创新则生，守旧则亡”的践行。

同时，东阿阿胶通过文化营销和价值回归举措，不仅让消费者健康价值得到保障，吃到正宗道地的阿胶，更将一个边缘化品类带到主流，恢复历史上皇室贡品地位。

得地利，固本元，全产业链创变是术

东阿阿胶，正宗道地阿胶的代名词，陶弘景《本草经集注》曰：阿胶，出东阿，故曰阿胶。即山东东阿县出产的阿胶是不可复制的原产珍品，东阿阿胶以独特地下水、千年保密工艺、精选黑驴皮、全产业链质量管控体系，构成不可复制的阿胶产品。

从上游原料端开始，东阿阿胶通过系列的创新，理念的创新、科研技术的大量投入，探索毛驴的养殖模式，从原来杀驴取皮卖肉的一次性开发利用发展成现在对驴奶、孕驴血、驴胎盘等的“活体循环开发”利用，提升毛驴综合效益。把毛驴的每一个领域的价值，做研发投入，培育孵化，让整个产业商机无限，形成良性循环。只有整个产业繁荣起来，才能从根本解决原料资源枯竭的问题，更让东阿阿胶成为“供给侧改革”和“精准扶贫”的范本。

在中游生产制造和产品研发创新方面，东阿阿胶通过科技创新，使整个阿胶行业告别手工作坊，从机械化、自动化进入到数字化4.0时代，中医药的神奇功效在被数据一一证明。同时，东阿阿胶也在开发世界级的技术研发平台、防疫疾病平台、信息平台、交易平台四大平台，把毛驴整个产业链全部打通，利益也将围绕着产业链重新分配。

在下游消费者的服务方面，持续升级服务，满足现代化阿胶消费需求，工厂平台和熬胶平台两大平台的建设，打粉、熬胶、工厂建设这三个方面的巨大投资引领了整个品类的发展。

从上游毛驴养殖保障原料质量和品质，到中游国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺与现代工业的结合，直至终端为消费者提供“一站式”产品和服务，这是东阿阿胶引入现代全产业链管理的升级，推动东阿阿胶稳步发展。

主人和，谋复兴，审时度势链接是道

现代人面临生活节奏、工作压力等带来的一些列“亚健康”甚至健康问题，尤其世界上最辛苦的群体——中国勤劳的企业家、创业者，大多数人只看到他们光鲜的一面，却很少有人了解“李开复创立创新工场时与淋巴癌对抗、王石带领万科腾飞时与血管瘤战斗、柳传志创立联想初期遭遇美尼尔综合症困扰等”鲜为人知的经历。

在健康问题纷纷亮起红灯的背后，“文化自信、人与自然和谐相处、绿色生活……”被越来越多的提及，正是人们通过中国传统文化价值回归寻找解决方案，而与人生活方式密切相关的中医养生更成为一种时尚潮流，也造就了东阿阿胶等一批传统中医药企业的复兴与崛起。

从2006年开始，东阿阿胶由“补血圣药”重新定位为“滋补国宝”，把阿胶引入滋补养生市场。在现任总裁秦玉峰看来，东阿阿胶从优秀走向卓越，是突破，也是一次以顾客心智为核心的“再定位”。

针对所处的时代不同，东阿阿胶根据消费需求调整企业战略。将工厂打造成透明工厂及养生体验馆，引领顾客参观，并连续十年举办冬至阿胶滋补节，分享国医大师的智慧，将“中医治未病，预防比治疗重要”的健康管理理念传递，甚至推广疗膏方在内的相关中医药方，并将良方和健康理念融入流行文化，不仅为消费者提供中医养生健康生活方案，更完成东阿阿胶制作技艺作为国家非物质文化遗产的进一步发扬光大。

6月9日，作为大健康行业的引领者，东阿阿胶以“特别嘉宾”身份受邀出席正和岛2017年创变者年会，向勤奋的中国企业家、创业者普及中医养生文化。这是正和岛五周年年会，规格之高前所未有，此举也是对东阿阿胶“寿人济世”企业使命的肯定。作为滋补养生乐活引领者，东阿阿胶创变中医养生生活方式，也链接了企业家的滋补养生需求。

此次东阿阿胶不仅要与精明强干的企业家做健康生意，更要通过他们的“意见领袖”效应领导产业向前。

6月10日，期待东阿阿胶携手盒饭财经何伊凡为大家现场直播正和岛创变者年会开幕论坛，带大家遇见正和岛大咖，为你揭秘东阿阿胶的成功秘诀。