工控销售怎样推销工业4.0生产的梳子给和尚

二十年前我是做过培训老师的，不仅仅培训传感器、编码器，也收集资料培训销售员。《怎样推销梳子给和尚》，这是二十年前收集的当时很时髦的营销培训课程题目，据说当年的马云听到这个题目后，怒而拂袖而去，这不是在教人忽悠吗？

可是，二十年后我们回头再一看，那些在商战中营销成功的许首富、史玉柱、马云们，恰恰是这个课程学得最好的，他们成功地吃透了《怎样推销梳子给和尚》这个营销题目。

以下纯为演绎的故事新编，只当是一个现代寓言，抛梳引玉，给大家讨论工业4.0做销售的有所启示吧。

 

上半场：《怎样推销梳子给和尚》

            ——猜猜看，谁来买单？

 

话说二十年前，在一个高山上有位老道，带了三个徒弟。老大学的是擅长顶层设计，走上层路线与人脉关系；老二学的是能言善辩、出金点子与舆论导向；老三学的是刚从西方学来的市场经济学，还半生不熟。

某一天，老道要检验三个徒弟学的怎么样了，就拿出三袋子梳子，指着山下东、西、南三个方向三座寺庙，对三个徒弟说：“这山下有三座寺庙，你们各拿一袋梳子，去卖给寺庙里的和尚吧”。 

中国的道士大多占据全国名山山顶，和尚寺庙大多建在名山的半山腰和山脚。梳子是老道在山上闲来手工做的。 

三个徒弟各拿了一袋子梳子，琢磨着怎么给没有头发的和尚推销这些梳子。老二先“嘿嘿”一笑，“我去南苑寺啦”，快速地向南下山去。凭着我那三寸不烂之舌金点子营销高手，怎么也能动员那几个和尚买梳子。老大略为迟疑了一下，朝着另一个方向西边也下山去了，他想着怎么先去拜访认识寺庙的方丈和他上面的领导。留下老三，还傻傻地愣在那了，和尚没有头发，对梳子和尚能会有什么需求？

1、老大先找到了西苑寺方丈的上级领导，谈起了顶层设计。梳子乃精神文明之所需物，每日梳头整洁是文明的风气，尤其是烧香拜佛，当有敬意，沐浴更衣，梳洗整洁方可敬佛，领导应该发文下去，每个寺庙要升级洗手间为更衣正冠间，给烧香的香客们配备梳子等物品，梳妆整洁净手拜佛。领导觉得老大讲的很有道理啊，这是精神文明发展的趋势，马上发一个精神文明通知给下面各个寺庙，要求每个洗手间配备两把梳子，并考虑到长期使用的消耗，还要配备充分的备品备件。以后寺庙也要参加县里的文明寺庙评比。

老大拿着领导盖了章的文件，赶紧去找西苑寺的方丈去了。

2、老二一边快速地下山，一边在路上设计营销金点子台词，进入寺庙后，老二发扬一不怕苦、二要脸皮厚、三要善观察的功力，拉着一个个和尚鼓动三寸不烂之舌说着营销台词。

是老乡吗？来来，拉拉家常，完了留下两把梳子，你不用？老家来人了做个礼品送人，总会有用吧。以后会不会想着还俗啊？那留着就有用了。

哦，有个女香客一直来烧香？那送人家两把刷子，哦，不对，是两把梳子，总会有用吧。

没头发？出门去别的寺庙交流路上带个假发套，化个妆方便行路，来两把梳子可以梳头套。

哦，是个年轻和尚，知道不，西方国外的洋和尚是有头发的，以后说不定这边的和尚也要向西方学习交流，留头发就是时代进步，做和尚就要有两把刷子，是两把梳子。

知道吗，这梳子是用特殊木材做的，是我师傅手工做的，很有收藏价值哦，等我师傅百年后，那就是古董啦。。

。。。

老二不愧为营销高手，金点子一个一个的，一会儿一袋子梳子卖完了。

3、老三看着两个师兄下山，他们看似都胸有成竹，老三那个愁啊。师傅自己也才学这个西方的市场经济学，而自己更是学艺不精，这个没有头发的和尚怎么会买梳子呢？不管怎么说总得下山去试试看吧，我还不如先去庙里拜个佛，求佛祖保佑，给我有什么启示。老大去了西苑寺庙，老二去了南苑寺庙，留下了东苑寺庙，我就去那里吧。

下山路上不少香客也加入了同路，老三看着这些香客问，进香啊？是啊，我们想去求佛求子；哦，我们是求平安；哦，我们是听说这个寺庙蛮灵的，路过去观光的。哦，我们是家里有老人，来求佛祖保佑一家子平安健康的。。

进入庙里，老三自己先拜起了佛，求求佛祖保佑，我现在碰到了难题了，怎么把梳子推销给和尚呢？老三拜佛时，瞧见两边同在拜佛的同路人，也在各自求佛祖保佑各自的所求，忽然他得到了佛祖的启示。原来如此啊，来寺庙的香客都是跟我一样，来了是有所求的。

4、老大、老二都已经回到山上，他们各自在向老道汇报着他们怎么把梳子卖掉的政绩，讲着如何把梳子卖给了和尚的故事，老三还没有回来吧，一定是没招术了吧。一会儿看到老三回来了，手里仍旧拎着一袋子梳子回来了。老大、老二忍不住就想笑了。不过他们看到老三还很高兴，看到师傅就大叫：“师傅，师傅，再多给我一点梳子，我都能卖掉，不过这些梳子拿回来，是上面都要刻上字”，什么“东苑寺庙纪念梳”，来过买一把留作纪念；什么“青丝梳”梳一梳青丝常在永葆青春；还有什么“无忧梳”，梳一梳烦恼无，你看和尚没有头发没有了烦恼；还有“智慧梳”，学子梳一梳头考试头脑灵光考试顺溜。还有“求子梳”，梳一梳细水长流子孙满堂。。。

这些梳子卖给寺庙，寺庙再卖给来烧香的香客，以后咱们这生意就可以一直做下去了。

中场休息点评：

老大：顶层设计，政策拉动，让购买我的梳子成为“规定动作”。

老大并没有卖梳子给和尚，他是卖给了有和尚的寺庙。通过领导顶层设计，政策拉动，发展趋势引导市场需求，当上级领导发文要求寺庙配备梳子成了“规定动作”，他获得了成功。

为梳子买单的是和尚的寺庙。

老二：梳子只能是梳子吗？梳子可以有新功能发现，和尚可以有新需求挖掘，营销可以有金点子设计，拉动和尚的购买欲。梳子可以是礼品，装饰品，收藏品。梳子可以是时尚的象征，一把梳子可以是情怀。

为梳子买单的是和尚。

老三：和尚不需要梳子，但是和尚在寺庙的用户——香客是需要梳子的。香客进寺庙的需求是精神寄托，梳子可以加持上寺庙求佛的内涵，不仅仅满足香客梳发的物质需求，也可以满足香客进香求佛精神上的需求，并延伸到回家。

为梳子买单的是和尚的寺庙的用户——香客。

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下半场《怎样推销工业4.0生产的梳子给和尚?》

——为什么他们还愿意买单？

 

二十年后，山上的老道虽已很老，却也是个互联网迷，天天上网要与时俱进。工业4.0 要来了，老道找来三个徒弟，再一次给他们出了题目：推销工业4.0生产的梳子给和尚。

老大

老大早已在县城里挨着县政府的边上设下了办事处，他不仅仅卖梳子给寺庙，也卖给医院、学校；他不仅仅卖梳子，也卖镜子、水壶、书包、香袋。

那么寺庙上次买了梳子以后，一定还是只选他家的梳子吗？他需要不停的“挖护城河”战术，挡住其他梳子竞争对手，争取在上级发文里面，每年要新加上他家梳子的特征优势，形成先入为主的市场竞争优势。进入寺庙和学校的梳子的标准要有规定，要每年提高要求升级，梳子新材料的安全啊环保啊，不能是血汗工厂生产的啊，每年都要有通知文件发下去。其他梳子竞争对手想要进入，嘿嘿，先过我那护城河。

工业4.0来了，这次怎么弄呢？老大跟县里领导商量着：这么着，寺庙里面放几个梳头机器人吧，机器人拿着工业互联网4.0黑灯工厂生产出来的梳子，给香客们梳头，要输出各种标准头势，用互联网跟县里联网电视直播，向外宣传本县连寺庙里都已经实现了机器人梳头了，可以梳出日式发型、英式发型、美式发型，和尚发型，跟国际接轨。

买单的还是寺庙。

自从上一次听从县老领导意见给评上了文明寺庙，老领导就经常光顾本寺检查工作（烧香），现在老领导已经平步青云升官了，于是这个寺庙“很灵”传开了，新来本县的官员都会借视察评比文明寺庙之名，来本寺烧香，本寺也是对县里各种精神与指示作出积极响应。买了领导规定动作的梳子，香火就是很旺啊。

老二

老二早已是全国闻名的金点子营销高手，什么“今年过年不收礼，收礼只收南庙梳”大做广告的，就是他设计的金点子。梳子还是梳子吗？梳子已是孝敬老人的礼品。老人能收到梳子就是可以向邻居们夸耀，瞧，我家小辈多孝顺啊，每年送梳子给老人，鼓励老人天天梳那一点点白头发。卖什么东西管它是什么东西呢，都要设计出金点子做出模式创新，造出“新功能”创造出新市场。

工业4.0来了，新的机会来了。老二找到了南苑寺里的清华硕士和尚，商量着在南苑寺办一个网上工业4.0宣传普及培训班，给全国的和尚和香客们推广工业4.0生产的梳子。

老二新设计的广告词：

“连和尚都用上了工业4.0的梳子了，你还没用？你OUT啦！”

赶紧来买一把南庙牌工业4.0梳子吧，送人更好，要与时俱进实现弯道超车。

买单的是全国的年轻又时尚和尚们，网上购物，时髦。卖的是“落后就要被淘汰”的焦虑症。南庙和尚高学历，与时俱进与国际洋和尚接轨，早已全国闻名。《论和尚与梳子》《论南庙的梳子对保护头发的保健功效》等等，高学历硕士和尚论文一篇篇，引领和尚界新时尚，全国和尚无不来学习仿效。“有工业4.0梳子在手，没有头发又何妨？”“梳子不仅仅梳头发，它与时俱进，它弯道超车”。

老三

此处空白，，，

我期待你想象后的答案。

我有几点困惑一起讨论：

互联网买单的就是最终消费者，入门门槛低，消费便宜。

如果都只用昂贵的苹果电脑苹果手机，能有双11的爆发吗？

互联网可以先消费后买单，根据用户满意度买单，甚至免费。

只要用户基数大，管他是否连年巨额亏损，这叫生态圈建立，只要有个圈，有很多人进圈了啊，照样可以上市，照样做大佬富人成功人士状。。

工业互联网工业4.0，谁来买单啊？为什么买单？能一直买单吗？怎样让最终梳头的用户为工业互联网工业4.0生产的梳子一直买单？

老三，你在干吗呢？

尾声：

山上，老大、老二在向老道汇报工业4.0的成绩，老三还没有回来。网上直播老三还在那里拜佛呢。

此处期待有高手续文，有奖工业4.0梳子两把。

哦，最后说一下，我是老四，上山时间晚，没赶上三位师兄创业打天下的好时光啊。时势造英雄吗。可也总得要有人留下来做梳子吧，老道师傅给了我几个榆木疙瘩做梳子。一边啃着硬榆木疙瘩，一边在给更后面上山来的师弟们，讲着三个师兄创业打天下的故事。

没有一把工业4.0生产的梳子的和尚，做和尚你都out了。

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不务正业了，有两个月没发编码器文章了，却写起了工控销售。如果喜欢你也可以多多转发我的文章哦。请加我关注，后面我还会继续写编码器。如果我讲销售、讲品牌建设、讲品质管理你们也高兴看的话，如果本文转发的多的话，我也会继续写写编码器以外的好玩又有用的东西。比如“挖个护城河”：《论梳子的材料安全标准的建立、统一与升级，对头发保健的作用》。