市场并不像新闻中那般萧条，当别人还在观望，有人已经走出去了!

2018年gongkong®在几个行业论坛都讲到了“万物互联-IT与OT的融合”。同年，工信部发布了《工业互联网发展行动计划(2018—2020年)，又将IT与OT的融合向前推进了一大步。一年后，这些新现象进一步发酵、深化，证明了我们的判断。

现在，我们看到的趋势是：两个世界正在模糊界限。

如何评价这一进展：前景可期，坎坷蓝海

工业互联网的复杂性远超消费互联网。

这个领域天生交织着IT（信息-软件）、OT（运营-硬件）与CT（通讯）三条主线，和背景各异的从业者。

此时此刻，已盯上工业互联网IT软件这块“肉”的猎手有三类：

西门子、GE、中控等工业自动化厂商纷纷加码，基于既有工业积淀孵化工业软件新业务；

第二类如PTC、宝信、用友等工业软件开发者，依托强大的软件开发实力，全力维护自己的版图；

百度的“云智”、腾讯的“产业互联网”，阿里云牵手西门子，他们代表了第三类“猎手”，体现的是互联网巨头主动求变，以云为切入点下沉，从云、消费软件的舒适区跳入工业深水区，积极寻求行业落地。

三月，我们辗转于上海、广州、长沙等地，与垂直行业用户，OEM厂商，自动化厂商进行了面对面交流。

与此同时，借助工控网庞大的用户资源，与机床、包装、饮料、食品、3C等行业用户也进行了电话访谈。基于这些厂商对工业互联网、智能工厂的不断发力，我们认为还要加上第四类“猎手”——OEM厂商。

工信部“数字化”样本工厂负责人、加加食品集团信息部鄢总特别强调了工业软件的重要性。

尤其在国内外设备的硬件质量差别不大的情况下，相互间的差距更多地体现在控制软件上。

为此，他们也曾跟国内的设备供应商交流过软件看法，甚至希望这些厂家牵头来做智能工厂的集成商。他估计，国内OEM厂商真正成长起来大概在三年后，将在智能工厂的系统集成方面突破软件瓶颈，对西门子、GE等形成挑战。

旧的市场竞争在退隐，新的市场需求正在建立。

当市场驱动的时代结束，能力驱动的时代也就到来了。工业市场创新变量正从硬件转变到软硬结合、产品到解决方案的趋势。

我们一直在观察工业互联网尤其是软件的演进，如今的市场，已经不是性价比、价格战打拼，更是技术端和产业端的较量。 

我们在三月的走访和交流中，发现市场并不是财经或股市新闻里宣称的那般萧条。2019年，趋势转型更加明显，不同行业之间的交流更加频繁，跨界合作的星星之火渐有燎原之势。而在不同行业、不同领域的跨界，最明显的当属OEM厂商成立了软件开发部门。

广东、浙江、湖北等省份的部分OEM厂商在为客户的智慧解决方案升级中，已获得了技术升级的红利。市场逐渐打开的这些公司正循着自己的节奏稳步前进。

当然，在这个数字化升级的市场上，仍有很多没有解决的问题。比如，每一个行业客户需求端的复杂性、软件定制化与标准化追求之间的矛盾；供应商设备部与软件开发部门的协同合作；客户对软件的认知和付费意愿的普遍缺失……但每一个问题，都已有先行者走在突破之路上。在这个时间节点上，我们更想说一说突破之路。

两个故事

很多公司总拿宏观经济当借口，而忽视了科技和市场的前瞻性。这也为什么行业领袖能够长期屹立不倒的原因。

当别人还在观望，有人已经走出去了

作为全国最大的纸包装设备生产企业-湖北京山轻工机械股份有限公司，在2016年开始组建专业的软件团队，同时收购了一家机器人公司，经过两年的摸索，自主研发了纸箱行业智能工厂管控系统（IBS），里面融合部分MES功能。2018年首次推向市场，就收获了三家客户的智能工厂订单。19年，刚进入3月，又有7家客户有意合作。虽然中国18,19年纸包装市场在下滑，但对于已经走出去的企业，下滑已经不复存在，他们要考虑的是如何满足更多用户的需求。

另一个企业则是国内以饮料灌装技术闻名的设备厂家-广州达意隆包装机械股份有限公司。虽然拥有行业领先的生产技术，但达意隆显然不会仅停留在设备技术的提高，他们的眼界已经放大到整个饮料工厂的格局。从工厂的内部管理，监控一直到物流仓储的调配，达意隆充分显示了工业软件开发的强劲实力。不但立足了国内，而且在海外也打开了智能工厂建设的序幕。

和他们并肩前行的还有三一重工、海尔、美的、徐工集团等等那些各行各业的先行者，是什么让他们在大雾中勇敢地走进去，是心中的那座灯塔。

相比制造行业，投身工业软件创新的OEM厂商其实已经扬帆起航，驶向心中的灯塔。随着中国消费的升级带来的智能制造升级，他们也将会越来越进入hard模式——这正是呼唤高手的时刻，勇敢前行！

创新发展是持久战，哪有那么多神来之笔和一日千里？在2018年的大洗礼之后，在真正乐观实干的公司眼中，市场正在回归，这个世界依旧滚滚向前。

2019年，我们将更多地走向垂直行业，让创新技术落到现场，与产业链企业携手同行！

您对哪些垂直行业感兴趣，更看好什么领域？欢迎留言论剑！