订单增加 国内纺机行业步入上升轨道

“今年一季度，随着市场回暖和各项经济刺激政策累积效应的显现，集团公司整体运行情况较上年同期明显好转，各项经济指标完成质量大幅提高。”这是中国恒天集团4月27~29日召开的一季度经济运行分析会上，纺机、纺贸、新材料、重工等七个事业部通过大量数据，深入剖析之后得出的共同结论。与此同时，从上海二纺机也传来喜讯，截至4月底，二纺机已接到48台自动络筒机的订单合同，产品销售步入上升轨道。

恒天新管理体制运行良好

分析原因，中国恒天集团经济运行专题分析会认为，继去年四季度回暖走势后，今年新签纺机合同有所增加，大部分企业生产任务较为饱满，各项经营指标完成质量大幅提升，呈现出较好的发展势头。主营业务收入同比增长70.04%，这是企业积极拓展新的贸易产品，转变贸易增长方式的结果。此外，集团纺织贸易企业进出口额同比大幅增长，贸易企业主营业务收入同比增长65.55%；新材料事业部清理无效资产和不良资产，资产质量得到改善，企业赢利能力逐步提高，事业部主营业务收入同比增长35.51%；重工业务部采取灵活的营销措施，继续保持了各项经济指标的大幅增长,重工业务部主营业务收入同比增长50.61%；地产业务部完善内部治理结构，有序推进项目建设；投资业务部坚持理性的、基于价值判断的中长期投资，积极探讨和推动集团金融平台建设；资产管理部按照集团公司战略定位，积极推进托管企业接收工作。经济运行总体实现了集团公司的预定目标。

恒天各分公司成效明显

一季度，面对经济复苏、市场回暖的有利形势，集团企业“抓信息，抢市场，拼服务”，确保主要产品市场占有率稳中有升，加大适销对路产品的开发力度，提升产品利润空间。如经纬股份榆次分公司适应纺织企业节省用工的现实需求，集中技术力量开发适合纺织厂细纱机老机改造的短车集体落纱装置，不仅可以减少用工，而且性能稳定可靠。该装置已于四月份投放市场，五月份开始进行批量生产；恒天重工一季度完成ZW2351-440型、ZW2351-400型双针板同位对刺针刺机、W2351-400(70)型双板对刺机系列化设计，完成了浆纱机新型预湿浆槽的设计和试制工作；凯马汽车根据市场需求，开发了多款新型产品，中型货车销量同比提高68.2%，市场占有率提高1.62个百分点，为集团生产经营工作增添了新的亮点。

二纺机以销售促发展

今年以来，上海二纺机股份有限公司及时调整营销战略，将销售主攻目标重点定位在自动络筒机的市场开发上。同时，明确了山东、江苏、浙江、河南为主攻市场，销售人员通力协作，资源共享，积极主动搜集信息，抢抓机遇，市场开拓工作取得了可喜成绩。日前，二纺机自动络筒机产品在巩固原有市场的情况下，已成功地进入了江苏、河南、安徽、浙江等地方区域市场，使二纺机自动络筒机产品在市场、行业的影响力得到了进一步提升。

在销售策略上，二纺机多次召开部门销售员会议，分析市场形势，加强销售指导。首先是发扬市场营销部团队协同作战的优势，充分利用营销客户资源和信息资源，在企业老客户中寻找潜在用户，扩大自动络筒机的销售。其次，充分调动代理商的积极性，变代理一个产品为代理多个产品。第三，采取多方面措施和手段，充分发挥上海电气租赁的优势，扩大产品销售。第四，紧盯市场，采取关键客户紧盯不放、重点客户及时走访、需求客户密切跟踪的销售策略。第五，营销及相关人员每天深入生产现场，掌握生产进度，及时协调实际生产与客户需求之间的矛盾，从而确保自动络筒机销售量的稳步提高。